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8月27日中午，贝因美公布了与恒天然签署的《战略合作协议》：其与恒天然集团的下属子公司恒天然有限公司、恒天然乳品（香港）有限公司展开合作。
《财经国家周刊》记者了解到，恒天然香港将通过向贝因美所有股东发出部分要约收购的方式，进行股权投资，占贝因美所有已发行股票的20%，这就意味着恒天然将成为贝因美第二大股东。同时，恒天然集团承诺其自身及其关联方不谋求贝因美的控制权。
查看恒天然进军中国市场的进程，2008年之前对三鹿的投资曾让恒天然几乎血本无归，这次《战略合作协议》的签订，乳业巨头恒天然集团在中国找到了最新的合作伙伴——贝因美，在折戟三鹿之后，再次尝试分享利润丰厚的中国婴幼儿奶粉市场。
恒天然全球首席执行官西奥·史必根斯(Theo Spierings)先生表示，“恒天然将带来全球领先的乳业经验，体现于牧场管理、牛奶生产、乳品加工、质量管控、产品追踪追溯、乳品营养和创新等各个方面。”
与此同时，贝因美也将收购恒天然在澳洲一个工厂，据了解，双方在满足入股的前提下，将通过其各自的全资控股子公司，在澳大利亚共同组建一个合资实体。该合资实体将购买恒天然集团的关联方——其在澳大利亚所拥有的达润（Darnum）婴幼儿配方奶粉厂，为恒天然集团和贝因美制造婴幼儿配方奶粉、基粉等营养粉。正经历着收入和利润下滑的贝因美，与恒天然的合作，加快了国际化的步伐。
恒天然为什么会入股贝因美？转型中的贝因美，为什么会下决心引进恒天然这个外资“合伙人”？
乳业分析师宋亮在接受《财经国家周刊》记者采访时谈到：“对于恒天然来说，恒天然作为世界最大的原料的供应商，承担着新西兰乳业兴衰的重任，但是，对于新西兰这个国家，发展的空间很有限。那么恒天然需要发展下游产业通过增加附加值来扩大生存空间，恒天然一直是作为原料供应商存在的，搞下游产业一直都不擅长的，下游产品的营销做的不是很好，恒天然需要通过贝因美来实现下游产品的发展，将牢牢在中国市场站稳脚跟”。
这几年，贝因美在激烈的市场竞争中表现的不是很强势，竞争对手伊利和雅士利等品牌的厂长，对贝因美比较有压力。处于“转型阵痛”之中的贝因美一直都在积极寻求自身突破，据行业人士称，贝因美此前曾与诸多中外资巨头有过洽谈，包括娃哈哈、华润集团以及法国达能等。之所以最终选择恒天然，贝因美解释称，双方基于对行业形势及合作前景一致看好，本次战略合作将有利于双方整合全球资源，形成整体竞争能力，实现优势互补；也有助于公司国际化全球化战略的实质性推进。贝因美欲通过本次战略合作，加快国际化战略。
“对于贝因美来说，通过与恒天然的合作，可以提升国际化的步伐，保障奶源生产的安全性。”宋亮也认为。
贝因美婴童食品有限公司董事长王振泰先生表示“双方合作令贝因美在实现其成为全球性婴童食品品牌的愿景目标中迈出坚实的一步，将优先为中国消费者持续提供安全、高品质的乳制品。”
在大家都一致看好恒天然和贝因美的合作话语声中，乳业分析师陈渝对《财经国家周刊》记者表达了这样的观点,恒天然和贝因美的合作扮演了“国内企业走出去，外资走进来”的角色，总体上来说对双方是有利的。但是对于入股和参股来说，会有很多的变数，至于双方的合作能否达到1+1大于2的效果，还需要看事情的进展。
在乳业日益竞争白热化的状态之下，恒天然和贝因美的联姻将会对中国乳业市场的造成什么样的改变？史必根斯先生表示：“双方将开放各自的渠道，为目标消费者带来更多更好的优质产品和服务。”
宋亮坦陈，双方的合作将有利于奶粉行业向良性发展。恒天然和贝因美的上下游互补合作，一方面，省去了许多的流通环节，可以降低奶粉的价格，利润最终会让利消费者；另一方面，可以双方的合作，可以保障产品的质量，提升品质，有助于减少行业的波动，从而市场供应相对稳定。
不过，两大企业的合作也必然会对其他企业产生很大影响，宋亮表示：随着竞争的加剧，必然有一部分企业退出乳业市场，最终形成乳品行业轻者恒强，弱者恒弱的局面。(转载自微信食品锐观察)
